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網絡推廣公司如何選擇?

2017年02月22日 | 作者: admin | 分類: 推廣公司 | 

網絡推廣怎么做,定位很重要。選擇怎樣的目標客戶,產品要怎樣定位核心內容,對于買點的定位要求是什么等等,做好以下這幾點,營銷推廣可以上一個新的層次。

一、目標客戶定位

什么樣的人是目標客戶?目標客戶在哪里?目標客戶具體是誰?在什么地方可以找到?目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性,企業的目標客戶自然就浮出水面了,這也是判斷誰是企業目標客戶的準則。

可以通過分析企業已有客戶特征–尤其是占到銷售額80%的那群人,是最直接的目標客戶;找到對企業產品或者服務有需求的群體–無論是自身的需要,或者是基于他人的需求;目標客戶必須是有決策權的人–能決策是選擇目標客戶的重要參考因素,如果對購買沒有決定權,即使他有需求,也算不上目標客戶;具有相當的消費能力和購買欲,只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶。

二、核心產品定位

明確核心產品定位非常重要,現在很少有獨一無二的產品,核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出,形成獨特的賣點,形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位,才能吸引目標客戶,接到訂單。

三、獨特賣點定位

一流的企業都不是販賣產品或服務的企業,他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼,深入人心,這就是定位。說白了,獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

四、關鍵字定位

關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼,是網絡營銷推廣中最核心的部分,它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到,如果說服務的內容是綠葉,關鍵子就是紅花。

如果你做客戶成交量就采用2/8理論,即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞,這部分關鍵詞如果能夠優化成功,將會帶來很可觀的潛在客戶。對于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了,這樣可能會造成網站的流量的縮減。

網絡推廣要做出想要的效果,需要從兩個方面做起。首先要有足夠的曝光率,這樣才可以在客戶面前展現出來;第二就是需要有好的內容吸引客戶。做到這兩點才有很大的可能提高轉換率。

本文章由 admin 于2017年02月22日發布在推廣公司分類下,您可以發表評論,并在保留原文地址及作者的情況下引用到你的網站或博客。
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